베트남 진출을 꿈꾸는 뷰티브랜드라면?

2020년 12월

지난 시간, 베트남 진출을 목표하는 기업들이 마케팅에 있어서 가장 관심 갖는 인플루언서 마케팅에 대해 알아보았습니다.
베트남은 우리나라와는 다르게 SNS 중 페이스북 사용자가 가장 많아 마케팅에 있어서도 가장 활발하게 활용되고 있다는 점을 설명 드린 적이 있는데요.

페이스북 사례 1

페이스북 사례2

최근엔 인스타그램 역시 이용자가 빠르게 증가하고 있고, 인플루언서들의 활용도도 높아지고 있는 추세로 오늘은 인스타그램 인플루언서,
그중에서도 뷰티 분야에 대해 자세히 알아보겠습니다. 뷰티 분야는 인스타그램 마케팅에 있어 어떤 점들을 고려해야 할까요?

MZ세대를 중심으로 이용하는 베트남 인스타그램!

베트남 인스타그램 이용자 통계 (출처: Napolencat.com)

베트남에서 인스타그램의 이용자는 빠르게 증가되고 있습니다. 메신저인 ZALO나 페이스북 메신저를 제외하면 페이스북, 유튜브 다음이라고 할 수 있는데요! 또한 주요 이용층이 MZ세대,
그리고 여성에 집중되어 있어 뷰티 카테고리 브랜드들에겐 꼭 공략해야 할 타겟 매체라고 볼 수 있습니다.

효율적으로 접근한다면? 팔로워 몇 명을 기준으로 잡아야 할까?

메가 인플루언서를 통한 콘텐츠 제휴를 진행한다면 브랜딩을 가장 확실히 할 수 있을 겁니다.
다만 모든 브랜드가 메가 인플루언서를 곧바로 진행할 수 있는 건 아니죠!
그렇기 때문에 해당 국가에서 어떤 인플루언서가 소위 가성비가 좋은지 살펴봐야 합니다.

Vietnam-Instagram-Beauty-Makeup-category-users

출처: relatable

이 데이터가 베트남의 모든 인플루언서 데이터를 포함하지는 않지만 대략적인 효율은 가늠해볼 수 있습니다. 평균적으로 베트남 뷰티&메이크업 분야의 인플루언서들 중 2만 명 정도를 넘어서면서부터는 참여지표가 낮아지는 경향을 살펴볼 수 있는데요. 만약 마이크로 인플루언서들을 활용해서 최대한의 참여지표, 브랜드 판매페이지 연결 등을 목표로 한다면 탑급 인플루언서 1인을 활용하는 것보다 1만-2만 명 사이의 인플루언서 인원을 다수로 활용하는 것이 좋은 접근일 수 있습니다.

추가로 제품 초기 런칭 시 런칭 프로모션을 홍보한다고 하였을 때 2만-2.5만명 팔로워를 지닌 인플루언서들을 활용한다면
참여지표도 3~4% 정도로 높은 수치로 나오기 때문에 효율적인 운영이 가능하겠네요!

해시태그 활용도 빠트리지 말고 꼼꼼히!

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베트남 뷰티 카테고리 인기 해시태그 (출처: relatable)

해외 인플루언서 마케팅을 진행하다 보면 국내 브랜드들의 홍보 콘텐츠 또한 많이 보게 되는데요. 이때 해시태그가 전부 영어로 되어 있는 경우들이 많습니다. 동남 아시아권에서 진행할 때 해시태그가 영어로 많이 쓰는지, 해당 국가 언어로 많이 쓰는지에 대해 우선적으로 파악하여 활용할 필요가 있습니다!

베트남 인스타그램 인플루언서 (출처: @phuongha96)

베트남에서 기본적으로 가장 많은 인플루언서가 있는 페이스북, 그리고 유튜브에 이어 이제 인스타그램 역시도 인플루언서들의 활용 빈도가 높아지고 있습니다. 기존 페이스북, 유튜브 인플루언서들이 추가 채널로서 활용하는 경우도 많고요. 이런 점을 활용하여 인플루언서 한 명과 콘텐츠를 기획하더라도 페이스북, 유튜브, 인스타그램 중 필요한 매체들을 함께 활용한다면 홍보 효과도 좋을 뿐만 아니라 별도로 진행했을 때보다 단가에 대한 이점이 있으니 다양한 채널을 함께 살펴보는 것 또한 중요합니다!