왕홍 마케팅, 기업들이 어려워하는 이유

2021년 1월

1편: 왕홍 마케팅은 부자만의 게임 아니다

전 세계적으로 인플루언서의 영향력이 커지고 있습니다. 이에 따라 브랜드도 인플루언서 마케팅에 적극적으로 투자하고 있는데요.
중국 진출을 고려하고 있는 브랜드라면 가장 고민이 많은 부분이 중국의 인플루언서, 왕홍들과의 협업이 아닐까 합니다.
그래서 이번 뉴스레터부터는 왕홍 마케팅이 왜 어려운지, 어려움을 어떻게 해결할 수 있는지를 함께 살펴보려고 하는데요.
예산, 매출, 왕홍 선정 등 총 3편에 걸쳐 설명드릴 예정이고, 오늘은 그 첫번째, 예산에 관련된 부분을 알려 드리겠습니다.

왕홍 마케팅,
기업들이 어려워하는 이유 ②

왕홍 마케팅,
기업들이 어려워하는 이유 ③

왕홍 마케팅이 비싼 이유

왕홍 예산 (출처: 프리픽)

중국은 인구 수가 많아 왕홍 한명의 영향력도 큽니다. 왕홍 한 명이 100만 명, 심지어 1,000만 명의 소비자들에게 영향을 줄 수 있습니다. 큰 영향력만큼이나 왕홍과 협업 비용도 높아지는 경우가 허다한데요. 또한 효과적인 왕홍 마케팅을 하려면 여러 명의 왕홍들과 동시에 협업해야 하고, 정기적인 바이럴 등의 마케팅 활동도 해야 하기 때문에 비용이 비싸질 수밖에 없습니다. 따라서 예산이 충분치 못한 기업의 경우 왕홍 마케팅을 선뜻 시도하기가 어려운 것이 사실입니다.

부족한 예산으로 효과적인 왕홍 마케팅 방법

그렇다면 예산이 부족한 기업은 왕홍 마케팅을 시도 조차 못하는 걸까요? 아닙니다! 예산이 적을 경우, 꼭 탑급 왕홍이 아니더라도, 비교적 팬들의 수는 적지만 효율적으로 브랜드 노출, 라이브 판매가 가능한 왕홍으로 충분히 효율적인 마케팅이 가능합니다. 물론 왕홍의 팬 수가 많으면 더 많은 소비자들에게 노출되는 건 당연한 이치지만, 팬 수가 적다고 무조건 안 좋은 것은 아닙니다. 콘텐츠의 품질이 좋으면 팬 수 100명밖에 안 되는 일반인이 업로드한 콘텐츠로도 1만 명의 소비자들에게 노출할 수 있습니다. 중국 현지 브랜드들은 이러한 가능성을 충분히 인지하고 있어 비용이 비싼 탑급 왕홍보다 가성비가 좋은, 레벨이 상대적으로 낮은 왕홍들과 더 많은 협업을 하고 있습니다.

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퍼펙트 다이어리 협업 왕홍 비율 (출처: 천과데이터)

한 가지 예로, 런칭 3년 차에 티몰 매출 1위를 기록한 중국 로컬 뷰티 브랜드, 퍼펙트 다이어리의 사례를 확인할 수 있습니다. 그들이 지금까지 협업해온 샤오홍슈 왕홍들 중, 팬 수 50만 이상인 탑급 왕홍의 비율은 0.15%이고, 팬 수 10만 명 이하인 왕홍(일반인 포함)은 무려 84%를 차치하고 있었습니다.

이런 성공 사례를 교훈 삼아 샤오홍슈에서 활동하는 일반인들도 DM으로 브랜드 협업 제안을 받기도 하며 브랜드 컨텐츠를 업로드하고 있습니다.
이런 계정들을 활용하면 낮은 비용으로도 소비자들에게 효과적으로 노출할 수 있습니다! 따라서 왕홍 마케팅은 높은 예산을 확보할 수 있는 대기업들만 할 수 있는 마케팅 활동이 아니라, 예산은 비교적 작더라도 충분히 도전해 볼 수 있는 마케팅 방식입니다.

다음 편에는 왕홍 마케팅을 통해서 어떻게 매출을 올릴 수 있는지 분석해 드릴 예정이니 다음편이 궁금하시다면 뉴스레터를 구독하세요~!