한 여름의 발렌타인데이,
중국 칠석절
2021년 9월
1. 더욱 활발해진 중국 소비 페스티벌
우리에게 익숙한 발렌타인데이는 매월 2월 14일로 연인끼리 서로 선물을 주고받는 날이죠.
하지만 중국에서는 서양의 발렌타인 데이보다 견우와 직녀의 애절한 사랑 이야기를 담은 ‘칠석절’ (음력 7월 7일, 七夕节)을 더 기념한다고 합니다!
하지만 중국에서는 서양의 발렌타인 데이보다 견우와 직녀의 애절한 사랑 이야기를 담은 ‘칠석절’ (음력 7월 7일, 七夕节)을 더 기념한다고 합니다!
칠석절 프로모션 (출처: 타오바오(좌), 샤오홍슈 상점(우))
매년 칠석절이 다가오면 선물을 사려는 사람들로 대륙의 소비 시장이 들썩이고 있는데요. 시장조사기관 아이미디어 (iiMedia Research)에 따르면, 2018년 기준 중국의 ‘선물 경제’ 규모는 8,000억 위안 (한화 약 136조원)에 달하는 것으로 집계되었습니다. 그만큼 중국에서는 특별한 날이나 기념일을 챙기는 사람들이 많고, 이에 따른 소비의 규모도 크다는 것을 알 수 있는데요. 특히 연인들의 기념일인 칠석절에는 선물을 주고받는 사람들로 인해 ‘선물 경제’의 기대 효과가 더욱 크다고 볼 수 있습니다!
2. 연인들을 겨냥한 다양한 행사
2030세대 중심으로 한 젊은 세대의 소비력이 높아지면서 이들을 타겟으로 다양한 마케팅 활동이 일어나고 있습니다. 칠석절 캠페인 기간, 연인에게 사랑을 전하려는 소비자들을 공략하기 위해 많은 브랜드 업체들은 만반의 준비를 하였는데요. 칠석절은 자신이 사랑하는 사람에게 꽃과 선물을 주며 사랑의 메시지를 전하는 날로 이에 맞춰 구찌, 디올, 입생로랑 등 브랜드들은 칠석절을 기념한 한정판 제품들을 내놓았습니다.
브랜드 칠석 한정판 에디션 (출처: 샤오홍슈)
구찌는 ‘가장 좋아하는 사람’이라는 의미의 영어 표현인 ‘Apple of my eye’에서 영감을 받아 사과가 그려진 디자인 제품들을 선보였는데요. 사과가 모티브인 칠석절 컬렉션 ‘구찌 레 뽐므 (Gucci Les Pommes)’의 일부 제품들은 중국 내에서만 판매한다고 합니다. 또한 제품 홍보를 하기 위해 중국 현지에서 인기 연예인들과 협업하여 칠석절 컬렉션 홍보에 적극적으로 나섰는데요. ‘I APPLE YOU’라는 칠석 시리즈 단편 광고영상을 찍어 화제가 되기도 하였습니다. 주결경, 호일천 등 유명 연예인들이 출연하는 이 광고영상에서 올해 칠석절에는 사랑하는 사람에게 ‘I LOVE YOU’ 대신 ‘I APPLE YOU’라는 말로 마음을 표현하자는 내용은 연인들 사이에서 신드롬을 일으키기도 하였습니다.
입생로랑, 지방시 등 명품 브랜드 화장품들도 역시 중국 시장을 적극적으로 공략하였는데요. 한정판 새로운 컬러의 립스틱을 출시하는 한편, 중국인들이 좋아하는 빨간색, 세련된 패키지와 알찬 구성으로 여성들의 마음을 사로잡았습니다. 입생로랑 같은 경우에는 티몰 색조 화장품 부문 랭킹에서 1위를 차지하였고 7일 동안 2.7만 개를 판매하여 월간 최대 판매 기록을 세웠습니다.
3. 한국 브랜드의 칠석절 마케팅 사례
중국에 진출한 우리나라의 브랜드들은 칠석절을 맞이하여 어떤 마케팅 활동을 하였을까요?
3CE 칠석절 한정판 1314 에디션(좌), KOL 아탕(우)
(출처: 3CE 샤오홍슈 계정/아탕 도우인)
(출처: 3CE 샤오홍슈 계정/아탕 도우인)
스타일난다의 뷰티 브랜드 3CE 역시 칠석절을 맞이하여 ‘1314’ 한정판 에디션을 선보였습니다. 3CE는 그동안 가장 인기가 많았던 제품들을 모아 패키지로 구성하였고 가격도 에디션 이름과 같이 1314위안으로 책정하였는데요. 중국의 연인들은 1314라는 숫자를 매우 좋아한다고 합니다. 그 이유는 1314의 중국 발음 ‘이싼이쓰’와 사자성어 일생일세 ‘一生一世’의 발음과 매우 비슷하기 때문인데요. 1314는 연인들 사이에서 평소에도 자주 쓰는 말로써 한평생 지켜주겠다는 로맨틱한 의미가 담겨 있기도 합니다! 소비자의 마음을 정확하게 공략하는 방식 외에 3CE는 왕홍(KOL)들을 활용하여 인플루언서 마케팅도 하였는데요. 왕홍들이 에디션 구성을 리뷰해 주는 방식과 구성된 제품으로 메이크업을 하는 등 다양한 방식으로 플랫폼에 제품을 노출시켰습니다.
중국 최대 커머스 플랫폼 ‘티몰 글로벌’에 단독 플래그십 스토어를 오픈한지 1년밖에 안되었지만 중국에서 급속도로 성장하고 있는 브랜드가 있습니다. 바로 정샘물인데요. 정샘물도 올해 칠석절을 위해 다양한 마케팅 활동을 하였습니다. 정샘물 샤오홍슈 공식계정에는 칠석절을 기념하기 위해 8월 10일부터 8월 22일까지 추첨 이벤트를 통해 팬 들에게 제품을 증정하는 프로모션을 하였습니다.
뿐만 아니라 칠석절 직후에는 중국 탑급 왕홍 웨이야의 생방송 라이브에 제품을 노출시켜 화제가 되었는데요. 8월 17일에 진행한 웨이야의 생방송 라이브에서는 정샘물의 베스트 셀러인 ‘에센셜 스킨 누더’ 쿠션을 소개하였습니다. 이날 라이브 시청자 수는 2,039만명에 달하였는데요. 자연스럽게 엄청난 매출로 이어졌을 것으로 예상됩니다!
정샘물 샤오홍슈 추첨 이벤트
(출처: 정샘물 샤오홍슈 계정)
(출처: 정샘물 샤오홍슈 계정)
중국에는 명절 외에도 여왕절이나 간식절 같은 ‘DAY’ 열풍이 일어나고 있습니다. 국내 기업들도 중국 진출 전략으로 이런 오프라인에서 진행되는 다양한 페스티벌들을 적극적으로 활용해야 한다고 생각합니다. 저희 아보카도 자이언트는 중국 내 최신 트렌드와 다양한 페스티벌 활용 방안에 대하여 지속적으로 분석하고 업데이트하고 있으며, 이를 활용한 현지 왕홍 마케팅을 전문으로 진행하고 있습니다.
2021년 9월 / Korea
2021년 9월 / Korea
